چرا کاربران عاشق برخی محصولات میشوند؟ آیا میخواهید رمز عبور به ذهن مشتریانتان را پیدا کنید؟ کتاب Hooked (قلاب) اثر نیر ایال، نقشهی راه غولهای تکنولوژی برای تسخیر عادتهای روزمره ماست. در این کتاب یاد میگیرید چگونه با استفاده از «مدل قلاب»، محصولی طراحی کنید که کاربران بدون نیاز به تبلیغات، تشنهی استفاده از آن باشند. اگر به دنبال افزایش وفاداری مشتری و ساخت برندی ماندگار هستید، این شاهکار روانشناسی کسبوکار را از دست ندهید. همین حالا نسخه رایگان این کتاب را از متاباران دریافت کنید و کسبوکارتان را به یک عادت همیشگی برای کاربران تبدیل کنید! برای دانلود این کتاب:ابتدا در سایت متاباران ثبتنام کنید.روی دکمه «افزودن به سبد خرید»کلیک کنید و مراحل ثبت سفارش رایگان را کامل کنید.پس از ثبت سفارش، فایل کتاب را از قسمت «دانلود فایلها» در پنل کاربری خود دریافت کنید. این فایل برای همیشه در پنل شما باقی میماند و در هر زمان قابل دانلود است.
محصولات مرتبط
معرفی و دانلود کتاب Hooked
چگونه محصولات عادتساز بسازیم
معرفی کتاب
کتاب Hooked (قلاب) اثر نیر ایال، یکی از تاثیرگذارترین منابع در حوزه طراحی محصول و روانشناسی کاربر است. این کتاب به این پرسش کلیدی پاسخ میدهد که چرا برخی محصولات به شدت موفق میشوند و کاربران را به خود وابسته میکنند، در حالی که برخی دیگر شکست میخورند. نویسنده با معرفی «مدل قلاب»، فرآیندی چهار مرحلهای را تشریح میکند که از طریق آن میتوان محصولات و خدماتی طراحی کرد که به طور طبیعی در ذهن کاربر به یک عادت تبدیل شوند. این اثر راهنمایی عملی برای ساخت محصولاتی است که بدون نیاز به تبلیغات گسترده، کاربران را به بازگشت دوباره و دوباره ترغیب میکنند.
از اینکه این کتاب را از متاباران دریافت میکنید، سپاسگزاریم.
لطفاً امتیاز خود را ثبت کنید و دیدگاهتان را با ما به اشتراک بگذارید. همچنین اگر کتاب خاصی نیاز دارید، در قسمت دیدگاهها بنویسید.
ویژگیهای کتاب
با مطالعه نسخه PDF این کتاب، با مفاهیم و ابزارهای کلیدی زیر آشنا میشوید:
- تشریح مدل قلاب (Hook Model): یادگیری حلقهی چهار مرحلهای شامل محرک، اقدام، پاداش متغیر و سرمایهگذاری.
- روانشناسی تغییر رفتار: تحلیل چگونگی پیوند دادن راهکار محصول به مشکلات و نیازهای درونی کاربران.
- بررسی پاداشهای متغیر: درک این نکته که چرا تنوع در پاداشها باعث تحریک دوپامین و تداوم استفاده از محصول میشود.
- ماتریس دستکاری (Manipulation Matrix): ابزاری اخلاقی برای طراحان تا تاثیر محصول خود بر زندگی کاربران را ارزیابی کنند.
- تست عادت (Habit Testing): روشی سیستماتیک برای شناسایی و بهبود ویژگیهای عادتساز در محصولات فعلی.
مشخصات کتاب
| مشخصه | توضیحات |
| عنوان کتاب | Hooked: How to Build Habit-Forming Products |
| موضوع کتاب | طراحی محصول، روانشناسی رفتاری، بازاریابی و کسبوکار |
| نویسنده | نیر ایال (Nir Eyal) با همکاری رایان هوور |
| دسته بندی | توسعه محصول و استارتاپ |
| سطح مطالعه | مناسب برای تمامی سطوح (از مبتدی تا متخصص) |
| سال انتشار | ۲۰۱۴ |
| فرمت فایل | PDF |
| زبان | انگلیسی |
| تعداد صفحات | ۱۸۲ صفحه |
| حجم فایل | 2 مگابایت |
این کتاب مناسب چه کسانی است؟
- مدیران محصول و طراحان تجربه کاربری (UX): برای درک عمیقتر از رفتار کاربر.
- کارآفرینان و صاحبان استارتاپ: جهت کاهش هزینههای جذب مشتری و افزایش وفاداری.
- بازاریابان و تحلیلگران داده: برای شناسایی الگوهای بازگشت کاربر.
- علاقهمندان به روانشناسی: کسانی که میخواهند بدانند تکنولوژی چگونه عادات ما را شکل میدهد.
خلاصهی کتاب
نیر ایال در کتاب Hooked معتقد است که محصولات موفق، پیوندی ناگسستنی با احساسات و نیازهای روزمره ما ایجاد میکنند. این فرآیند در چهار گام رخ میدهد:
۱. محرک (Trigger): عاملی که کاربر را به حرکت وامیدارد (مانند یک اعلان یا یک حس درونی مثل تنهایی).
۲. اقدام (Action): سادهترین رفتاری که کاربر برای دریافت پاداش انجام میدهد (مانند یک کلیک یا اسکرول کردن).
۳. پاداش متغیر (Variable Reward): ایجاد هیجان و کنجکاوی در کاربر با ارائه پاداشهایی که همیشه یکسان نیستند.
۴. سرمایهگذاری (Investment): مرحلهای که کاربر زمان، داده یا تلاش خود را صرف محصول میکند تا ارزش آن را برای خودش در آینده افزایش دهد.
این چرخه باعث میشود کاربر بدون محرکهای بیرونی و تنها با اتکا به محرکهای درونی، دوباره به محصول مراجعه کند.
با آرزوی موفقیت!
متاباران، همراه همیشگی شما در مسیر موفقیت
دیدگاه خود را بنویسید